SOCIÉTÉ
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Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Sales Development Representative pour son client LightOn, startup française pionnière dans l’IA generative.

LightOn déploie une plateforme d'IA générative sécurisée pour permettre aux équipes métiers de disposer d’un Private GPT, connecté aux données d’entreprise, souverain, sécurisé, évolutif et personnalisable.

LightOn vient de franchir une nouvelle étape importante en devenant la première société Européenne à s’introduire en bourse dans le marché de l’IA générative.

MISSION
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Le poste est  rattaché directement au Chief Revenue Officer

Commercial Hightech de haut niveau, premier ambassadeur de la marque, vous êtes chargé de générer des opportunités commerciales sur le marché EMEA en maîtrisant la proposition de valeur de LightOn et de son produit Paradigm.

En tant que responsable de l’acquisition de nouveaux clients, vos missions seront les suivantes :

1/ Stratégiques :

- Collaborer avec le produit, l’IT et le marketing afin d’identifier les meilleurs leviers de prospection.

- Analyser les “paintpoints” majeurs de votre marché.

- Mettre en place le process de prospection (mail/phoning/linkedin), l'automatiser au maximum, et partager les indicateurs référents.

2/ Opérationnels :

- Entamer le processus de vente en qualifiant au mieux les besoins de vos interlocuteurs

- Adapter votre discours à la réalité de vos prospects.

- Attirer un maximum de prospects auprès des principales sociétés européennes sur des secteurs clés (public, financier, santé, industrie complexe, retail,...)

- Passer le relai au moment à votre binôme BDM/AE

- Piloter votre performance 

PROFIL
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- Au minimum 2 ans d'expérience dans un poste similaire de vente Saas international (fortune 500)

- Savoir s’organiser et se discipliner : vision précise et objectifs clairs - piloter sa performance

- Grande aisance relationnelle pour créer des relations de confiances (interne/externe)

- Grande faculté d’adaptation et de flexibilité 

POURQUOI POSTULER
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- Faire parti de la révolution GenIA

- Culture qui favorise l’innovation et la collaboration

- Etre au début d’une grande aventure