SOCIÉTÉ
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Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Business Development Manager pour son client LightOn, startup française pionnière dans l’IA generative.

LightOn déploie une plateforme d'IA générative sécurisée pour permettre aux équipes métiers de disposer d’un Private GPT, connecté aux données d’entreprise, souverain, sécurisé, évolutif et personnalisable.

LightOn vient de franchir une nouvelle étape importante en devenant la première société Européenne à s’introduire en bourse dans le marché de l’IA générative.

MISSION
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Le poste est directement rattaché directement au Chief Revenue Officer.

Acteur clé de la croissance de l'entreprise, vous concevez et mettez en place la stratégie commerciale de votre secteur d’activité de la prospection au closing.

Vos missions seront les suivantes :

1/ Stratégiques :

- Étudier le marché et sa concurrence pour établir un business plan sur votre verticale client.

- Élaborer les argumentaires spécifiques à votre secteur en collaboration avec le produit et le marketing.

- Gérer votre portefeuille client avec rigueur en apportant un maximum de visibilit

2/ Opérationnels :

- Identifier les contacts, assurer les présentations et démonstrations.

- Créer un esprit de partenariat, et négocier les contrats.

- Partager les best practice et faire évoluer les process

- Assurer une visibilité permanente de son activité

PROFIL
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- > 6/7 ans d'expérience dans un poste similaire de vente Saas B to B international (fortune 500)

- Maîtrise des techniques commerciales de vente : prospection, négociation, closing, fidélisation.

- Aisance relationnelle et rédactionnelle Français et Anglais : capacité à délivrer des messages clairs.

- Grande faculté d’adaptation et de flexibilité

- Travail en équipe et orienté résultat

POURQUOI POSTULER
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- Faire parti de la révolution GenIA

- Culture qui favorise l’innovation et la collaboration

- Etre au début d’une grande aventure auprès du premier acteur LLM Européen côté